“现在大多数的中小型企业都面临一些普遍性的问题，比如说我们的经营模式比较单一，比较初级，还有大多数的产品市场同质化也比较严重，毛利率也比较低。特别是这几年实体产业是越来越也不好，我们本身是做LED照明产业的，所以我觉得现在就是中小型企业处在生死攸关的阶段，如何能够快速有效的升级渡过这个难关？”

　　在刚刚结束的世界经理人北京论坛上，来自光宇照明国外销售总监王辉的提问，道出了大多数中小制造企业的心声。对此，著名战略管理专家、北京华夏基石管理咨询集团合伙人施炜指出，大企业有重新选择一片海、重新选择到达的目的地、重新选择航线和改造船的四种战略转型模式，对中小企业也有借鉴意义。正因为中小企业不具备资金、资源和人才优势，所以其战略要更加聚焦、更加专注，要把价值、营销和研发这都串起来，只要把针眼大小业务做到极致，才能在细分市场中找到生存和发展空间。

▲ 著名战略管理专家、北京华夏基石管理咨询集团合伙人施炜

　　四大挑战

　　施炜把中国企业所面临的挑战概括成四座大山，逼着传统企业进行战略转型。

　　第一座大山就是需求衰退；

　　第二座大山就是比较优势丧失，比较优势主要就是劳动力的成本优势，在全球中比较优势没有了；

　　第三座大山就是新的产业革命。新的产业革命包括什么新能源革命、收入工程革命，跟我们大多数企业一点关系都没有，所以对于大部分企业来说，新产业革命并不是一个什么机遇，完全是一个噩耗；

　　第四座大山就是互联网，互联网的企业利用资本优势大量的烧钱，把传统的制造企业渠道摧毁了。

　　四种转型模式

　　因此，施炜指出了四种转型方式：重新选择一片海，重新选择到达一片目的地，重新选择航线，改造船。

　　重新选择一片海。

　　改变了水域，重新找一片生存的空间，这个可能是最大的转型了。选择新的一片海要考虑可行性，同时还要考虑你未来的到岸。现在比如像美的集团做空调，做小家电，现在开始进入全球的机器人产业，格力试图进入新能源产业，这就是选择新的一片海。

　　因为不确定性非常大，专家一般不建议中小企业做这种转型，因为转型的关键就是要吸纳到新业务的核心人才，等于重新组一个班子唱另外一场戏，核心人才是一个最重要的问题。中小外贸企业想改变B2B的商业模式，涉足跨境电商，也就是换一片海，这个时候对企业家的领导力是一个考验，你能不能驾驭这些人才，这些人你又不熟悉，文化能不能包容，这些都是个问题。如果企业文化没有开放性，很难做这样的选择。

　　重新选择到达一片目的地。

　　就是要改变经营目标，要从规模目标转向利润目标，转向价值目标。施炜建议中小企业缩小目标，更加聚焦于细分市场，才能更加专业，才能把壁垒立起来。

　　重新选择航线。

　　第三种转型目的地没有变，海也没有变，航线变了。这个就是商业模式的转变，现有产业价值链怎么重新组织，如何形成价值和收入的匹配，原来卖设备的现在变成租赁，原来租赁的现在变成不同参与运营。同时在竞争策略也要变化，传播、投入等等，这些都属于改变这个航线。

　　第四种转型改变船体构造。

　　战略变了，未来的方向和目标变了，这个时候企业的组织结构、机制都要变革，比如组织架构更弹性，和外部市场接触更多。现在大企业变成像小企业一样灵活，但是资源、平台、支持还存在，所以小企业最好能成为大企业的一部分。

　　四大系统

　　企业转型要改变的几大系统：

　　一是动力系统 看机制能不能充分激励到人才。

　　二是储备系统 船要出海准备水、油、食物都要准备。企业在人才的培养、训练、知识的管理，这些核心能力的积累够不够。

　　三是指挥系统 企业决策的机制不能错，要有科学的决策体系，

　　四是通信系统 就是信息网络，企业的作业系统要靠信息化将流程运作规范化，对接上下游，才能适应未来的竞争。